喋る営業じゃなくて聞く営業をすると成果が100倍になる3つの理由

どうもりんだ（@masapon030603）です。

あなたの営業の方法で商品は売れていますか？そのセールス方法には自信を持っていますか？？

いや。全然自信もないし、売れないから困ってる。

僕もこれまで営業なんてしたことがなかったし、どうやったら売れるのか全くわかりませんでした。

ってか実際にまだ初心者の頃に半年で売り上げた金額は半年で13万円とかです。少なっっ！

この時は本当に苦しかったー。でもその半年後には売り上げが数百万になりました。

どうやってそんな上がったん？

はい。今日はなんで急に営業がうまくなったのか、僕が実際に体験したことをもとに話していこうかなと思います。

ザクッと見たい方はこちら。

1 営業（セールス）が上手くなったわけ
2 喋る営業じゃなくて聞く営業になろう
- 2.1 売れなくてもいいや精神
3 雑談力こそ営業において最強の武器
4 まとめ

営業（セールス）が上手くなったわけ

結局、なんで僕が営業が上手くなったのかというと、ネットビジネスでやっていたことをそのまま営業に活かしたら上手くいくようになったんです。

ネットビジネスって営業に活かせるの？

はい、すっごく活かせました。

ネットビジネスは自分一人ででお店を立ち上げ、商品を作成または紹介して、集客して販売するのでめっちゃ力になるんです。

ただ僕の場合はブログを使って文字だけでセールスしていたので、「これは対面の営業には使えないよなぁ。」って勝手に思い込んでいたんです。

でもそれを使うようになってから一気にどかーんと数字が跳ね上がりました。ですからここからは僕が営業で使ったことを教えていきます！

喋る営業じゃなくて聞く営業になろう

まず根本的に大事なことがあるのですが、喋る営業じゃなくて、聞く営業になりましょう。

ん？どういうこと？？

喋る営業とはその名通り、営業を全て自分が話して進めていくタイプです。

〇〇さんには絶対これマジでお勧めできますー！

は、はい・・。

あー。そんなに好きじゃないですか！じゃあこっちを紹介しますね！

みたいな感じで、「売ろう売ろう。」っていう気持ちがめっちゃ強かったり、

「いいものを紹介しなくちゃ！」っていう気持ちが強い人ほどこういう風にたくさん喋りすぎちゃうケースが多いようです。

別にネットビジネスだけじゃなくてリアルでも全く同じで信頼関係(ラポール)を構築することは必須。

「ほら買えよ！」って強制的に言われても誰も買わないでしょ？

相手のことを思ってgive&giveをした後にやっと信頼を得て購入してくれる。

つまり人間性を抜きに何事もできない。

— りんだ。 (@masapon030603) 2017年9月12日